一、課程性質(zhì)
《商務談判實務》，是成人大學電子商務、法學專業(yè)（�？疲┑慕y(tǒng)設(shè)選修課程，共3學分，54學時。
二、教學目的和要求
該課程主要講述了國際商務談判的基礎(chǔ)知識，也講授了實務操作的基本程序與技巧，強調(diào)理論與實踐相結(jié)合，以適應學生的自學。通過本課程的學習，應當掌握商務談判實務中的基本概念、基本程序、技巧策略等相關(guān)內(nèi)容。
三、課程的基本內(nèi)容
該課程教材共分十章，從商務談判概論、心理、文化與禮儀到商務談判的開局與報價、價格與磋商，再到談判的技巧、策略等，并結(jié)合大量案例、模擬實訓和習題，以便于學員學習、理解與掌握。
四、教學媒體
國際市場營銷課程教學使用的媒體有：
1．文字教材：主教材是《商務談判實務》（陳文漢主編，人民郵電出版社2011年2月出版）。
2．其他資源：文字和PPT資源，內(nèi)容是各章教學重點和案例講解。
五、教學模式及考試方式
該課程的網(wǎng)絡(luò)學習由“文字教材+線上學習資源+線上作業(yè)練習+線上答疑與輔導+線上考試”組成。必須在“教學考一體化”平臺上點擊學習資源進行學習（累計時間不得低于2個小時）、在線進行作業(yè)練習（每次作業(yè)達60分以上）之后，方可點擊“我要考試”欄目進行考試。對于疑難點問題可以在課程論壇提問以及參加網(wǎng)上教學活動。（由于題量和分數(shù)原因，每次作業(yè)總分數(shù)可能不總是100分，但均略高于或略低于100分，不會影響作業(yè)成績）。
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